"Teoria do Oceano Azul": ano de lançamento do livro, autores, conceito e tradução

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 05:47

Blue Ocean Theory é um livro popular de estratégia de negócios que foi publicado pela primeira vez em 2005. Seus autores são Rene Mauborn e Kim Chan, funcionários da melhor escola de negócios europeia e do Blue Ocean Strategy Institute. Este guia para empreendedores e empresários iniciantes detalha como obter alta lucratividade e rápido crescimento de uma empresa que pode gerar suas próprias ideias de negócios acionáveis, criando demanda em um mercado existente (chamado de "oceano azul") que não existia antes. A grande vantagem é a ausência prática de concorrentes. As empresas neste caso se recusam deliberadamente a participar de negócios com um grande número de oponentes de negócios em mercados de baixo lucro, chamados de "oceano vermelho". Então vamos começar!

Sobre o livro

"Teoria do Oceano Azul" foi escrito com base em quinze anos de experiência em pesquisa econômica em negócios e finanças. Como exemplos ilustrativos, os autores usam cerca de uma centena e meia de estratégias bem-sucedidas, abrangendo cerca de trinta indústrias muito diferentes e um período de aproximadamente 120 anos. Com a ajuda deles, eles transformam sua estratégia em realidade.

Desde sua publicação em 2005, o livro já foi publicado com uma circulação total de cerca de três milhões e meio de exemplares, período em que foi traduzido para 43 idiomas do mundo, incluindo o russo. Para o nosso leitor, foi adaptado pela tradutora Irina Yushchenko. Este guia para empresários tornou-se um best-seller de acordo com várias publicações respeitáveis de uma só vez, alguns até votaram nele o melhor livro de negócios de 2005.

Kim Chan

Um dos autores do livro "A Teoria dos Oceanos Azuis" foi o economista sul-coreano Kim Chan. Ele é professor e atualmente dirige o Departamento de Gestão Estratégica da escola de negócios francesa INSEAD. Ele também é consultor da Malásia, da União Européia e do Fórum Econômico Mundial em Davos sobre negócios e empreendedorismo. Especialistas o incluem entre os cinco pensadores mais famosos e eficazes do mundo. Seus artigos e publicações apareceram nas publicações de gestão mais populares.

Kim Chan nasceu na cidade sul-coreana de Jinju em 1951. Seu pai foi um famoso lutador pela independência de seu país, defendeu seu direito à libertação do Japão. Por esses méritossepultado no Cemitério Nacional da República da Coreia do Sul.

Sam Kim Chan é graduado pela Universidade Nacional de Seul. Ele tem um grau de Bacharel em Artes. Depois disso, ele se formou no Asian Institute of Management nas Filipinas, que existe desde 1968 sob os auspícios da Harvard Business School. Nesta instituição de ensino, fez mestrado em gestão e negócios.

Depois disso, o autor de Blue Ocean Theory recebeu um PhD em gestão internacional e estratégica pela Steven Ross School of Business, fundada na Universidade de Michigan. Na mesma instituição de ensino, iniciou sua carreira docente, recebendo uma cátedra em gestão internacional e estratégica. Ativamente engajado em assessorar agências governamentais e empresas.

Para Kim Chan, "Blue Ocean Theory" foi seu livro de maior sucesso, que vendeu milhões de cópias em todo o mundo.

Rene Mauborgne

Na foto acima está uma mulher que também dirige o Blue Ocean Strategy Institute. Além disso, é professor da escola de negócios francesa INSEAD. Mas para nós é mais interessante que ela seja a segunda autora da Teoria do Oceano Azul.

Rene Mauborgne nasceu nos EUA em 1963. Ela conseguiu construir uma carreira de sucesso, por exemplo, ingressou no conselho consultivo presidencial de universidades e faculdades, que historicamente tinha um contingente "negro" de alunos. Repetido participante do Fórum Econômico Mundial emDavos.

É autora de um grande número de trabalhos sobre gestão e estratégia de desenvolvimento de negócios.

Conceitos básicos

Na Teoria do Oceano Azul, Kim Chan e René Mauborgne apresentam dois conceitos-chave. É neles que todas as pesquisas futuras se baseiam. Estamos falando de oceanos azuis e escarlates.

Sob os oceanos azuis, os cientistas entendem todas as indústrias que atualmente podem ser consideradas inexistentes, são participantes de mercado desconhecidos. Em contraste com eles, há oceanos escarlates, nos quais as fronteiras do bairro há muito foram acordadas e definidas, as regras conhecidas da competição funcionam lá. Nos oceanos vermelhos, a principal tarefa da empresa passa a ser estabelecer superioridade sobre o inimigo empresarial para conquistar a maior parte da demanda ao seu lado. Depois de um tempo, o mercado fica muito cheio, as oportunidades de lucro e crescimento são rapidamente reduzidas e a maior parte da produção se transforma em bens de consumo comuns. Como observam os autores do livro "The Blue Ocean Theory", os participantes do mercado estão ativamente "mordendo a garganta uns dos outros", enchendo tudo com sangue escarlate. Parece terrível, mas muito verdadeiro.

Os oceanos azuis permanecem áreas de mercado praticamente intocadas onde não há concorrência. Nessas áreas, há oportunidade de crescer e se desenvolver, obtendo lucro. A principal condição para o seu desenvolvimento é uma abordagem criativa.

Ao mesmo tempo, a maioria dos oceanos azuis surge dentro dos oceanos escarlates, como se estivessem ultrapassando os limites daqueleou outra indústria. Mas o interessante é que alguns dos oceanos azuis estão sendo criados fora dos limites conhecidos.

Substanciação da ideia principal

A principal tese da Teoria do Oceano Azul é que a única maneira de vencer a concorrência é parar de tentar.

Os autores observam que a comparação da competição de mercado com o confronto militar já está firmemente enraizada na consciência de massa. Os oceanos azuis se destacam nesse aspecto. Nenhuma competição ameaça ninguém neste campo, e as regras do jogo ainda estão sendo estabelecidas.

Para ilustrar a teoria do oceano azul, os autores tomam como exemplo a indústria do circo, que recentemente perdeu sua relevância entre as crianças devido ao surgimento de um grande número de hobbies mais modernos.

Neste sentido, o Cirque du Soleil tornou-se um verdadeiro avanço. Ela conseguiu ter sucesso em uma indústria que muitos consideravam completamente pouco promissora. Afinal, a direção decidiu não seguir o caminho conhecido, recusando-se a usar os elementos clássicos do circo, como apresentações de palhaços e animais, arenas redondas. Em vez disso, o projeto absorveu os elementos mais espetaculares e populares do circo que existem. São performances conceituais, acrobacias do mais alto nível. Mas ele se livrou de tudo que não se encaixava na estrutura do conceito.

Além disso, a empresa mudou o público-alvo, focando não em crianças, mas em adultos ricos. Com uma abordagem originalabriu-se um nicho único que antes não era ocupado por ninguém.

Criando um oceano azul

Graças ao livro Blue Ocean Strategy em russo, agora você também pode aprender que não é necessário abrir uma nova indústria para criar um oceano azul. É necessário empurrar os limites dos oceanos escarlates já existentes. No centro dessa estratégia está a inovação de valor.

Sob este conceito, o livro "A Teoria dos Oceanos Azuis" descreve o que torna a competição simplesmente desnecessária devido ao fato de a empresa atingir um nível fundamentalmente novo.

Estratégia

O canvas estratégico se torna a principal ferramenta. Representa o modelo mais simplificado da indústria, que se reflete claramente na forma de um gráfico. Com sua ajuda, você pode avaliar as diferenças e semelhanças de sua própria estratégia com as dos concorrentes.

Para construir tal tela, você deve primeiro destacar os principais fatores da indústria. Em seguida, avalie o escopo da proposta e os custos estimados. Por fim, é importante conectar os pontos resultantes no gráfico para cada empresa separadamente. O resultado deve ser as chamadas curvas de valor, que são representações visuais da estratégia de uma determinada empresa.

Para criar um oceano azul, é importante passar da luta competitiva para a busca de alternativas, não tentando satisfazer o cliente médio desta indústria, mas sim fazer clientes que não tinham nada a ver com isso antes.

Modelo de Quatro Ações

Este é outro conceito estrategicamente importante no conteúdo da Teoria do Oceano Azul. Na verdade, é uma continuação lógica da tela de estratégia.

Após analisar a situação atual do mercado, você precisa se perguntar: "Quais fatores de concorrência podem ser eliminados, quais devem ser reduzidos em relação aos padrões aceitos em um determinado enxofre e quais devem ser aumentados." Por exemplo, são necessários novos fatores que nunca foram oferecidos por esta indústria antes.

Princípios

Seis princípios são necessários para criar um oceano azul. A primeira diz respeito à revisão das fronteiras do mercado existente. Pode ser implementado de várias maneiras:

• analisar indústrias alternativas;
• considere empresas com estratégias semelhantes;
• preste atenção aos consumidores;
• desenvolver oportunidades para introduzir serviços e produtos adicionais;
• avaliar o apelo emocional e funcional do produto;
• tente olhar para o futuro analisando como a indústria se desenvolverá.

O segundo princípio é baseado em focar não em números, mas em toda a imagem. Isso é o que é necessário para traçar a tela da estratégia.

O terceiro princípio é ir além da demanda atual.

O quarto princípio é baseado na sequência estratégica correta. Sua essência é testar a viabilidade comercial de uma ideia, determinar se ela éoferta elaborada de inovação de valor real.

O quinto princípio é superar as contradições organizacionais.

O sexto princípio é a capacidade de incorporar o próprio processo de implementação em uma estratégia existente.

O que pode atrapalhar?

Ao mesmo tempo, os autores atentam para as contradições que podem dificultar a implementação da estratégia do oceano azul.

Em primeiro lugar, esta é a resistência interna a tudo de novo por parte dos funcionários. É importante convencê-los da necessidade de mudar a estratégia. Para fazer isso, você precisa usar uma liderança focada que permita fazer mudanças fundamentais o mais rápido possível.

Segundo, são recursos limitados. Estamos falando da crença generalizada de que as mudanças globais exigem grandes gastos.

Terceiro, a necessidade de motivar adequadamente os funcionários-chave a tomar medidas que contribuam para o sucesso.

Finalmente, em quarto lugar, o perigo das intrigas políticas, ou seja, o surgimento da oposição das forças cujos interesses serão afetados por essas transformações.

Ciclo de vida

Cada oceano azul tem seu próprio ciclo de vida, você precisa estar preparado para o fato de que seus concorrentes não estão dormindo, o oceano azul que você criou pode em breve ficar escarlate novamente.

Para evitar isso, você precisa monitorar constantemente as mudanças na curva de valor. Assim que começa a se fundir com as curvas dos concorrentes, algo precisa ser mudado urgentemente.